此次我們集成吊頂加上電器類成交金額累計達到7萬元以上。要說這次大額單價的由來，我覺得應該把握幾個關鍵因素。

首先，我們要始終相信我們的產品價值絕對是市場上最好的。無論從扣板的材料工藝、健康環保上來說，還是從電器或者輔材上來說，都要有絕對信心，相信自己所擁有的產品，這是一種說服力的體現。

其次，我們要深度了解客戶的需求，比如說從它的裝修風格來說吧，中式的、典雅的、現代的，或者從客戶所選用的家居產品來挖掘客戶的消費水平和消費理念，把握客戶的需求點。我覺得挖掘大客戶需要要具備這樣的洞察力。

再次，我們既然談到這一步了，就應該主動出擊，推薦客戶所需求的幾種產品，在實地考察，根據客戶所描繪的主觀裝修印象，去給客戶設計出幾種不同的裝修方案，以此來供客戶選擇，來提升成交的概率點。

最后的話就是應該使用幾個簡單的銷售技巧，我覺得要成交較大的單子，我們應該拿出一部分產品來做爆款：

第一步：選產品、定價格

產品必須要大眾化、簡單、易搭配。簡單是永不落伍的時尚，低調簡約的風格可謂老少皆宜。

第二步：讓店員了解每款產品的賣點

其實每個產品都是可以人格化的，是有故事的。從品牌年輕化的思路，圖案設計理念，再到產品的工藝等方面去講述一些有趣的故事來打動消費者。

第三步：銷售體驗，持續跟進

可以做一個休息區，然后做一些產品講解。讓消費者休息的同時也了解了產品。

提前對銷售人員進行培訓，從產品的故事、材質、相匹配的裝修風格等方面做培訓，對客戶可能提出的問題都進行話術統一。要求銷售人員每天將店里的火爆銷售的場景圖片發送各自的朋友圈，進一步擴大宣傳。并且制定激勵政策，銷售人員每天賣出指定數量，發紅包獎勵，這樣銷售人員熱情高漲，銷量不斷提升。

個人經驗分享給大家!

——宣城市花旗吊頂旗艦店